当前，表资药企面对处方药价值下滑和合规限度双沉压力，处方药营收增幅下滑的趋向难以预防。在市场没能进入药品和服务真正分隔的良性循环之前，表资药企将不得不寻找新的增收方式。

表企风险大增

表资药企面对的风险蕴含三个方面。首先，葛兰素史克事务后，合规压力剧增，灰色利益链条卖药的模式分崩离析。药企自身也感触到这种模式不成持续，但市场大环境并未齐全扭转，表资药企相对本土竞争敌手，在合规的限度下面对很大的压力。
第二，随着医
；鹧沽υ嚼丛酱，医院药费节造愈加严格，表资药企销售额下滑无法预防。
第三，市场一向存在取缔原研药单独定价的呼吁，早在2011年发改委就取缔了19种表资原研药的单独定价。在“以药补医”的大环境下，医生偏差于开利润更高的药品扩大灰色收入，因而原研药一向在市场上处于优势职位。随着药品降价的持续和监管的严格，这种优势难再维持。

布局零售市场

一些表资药企已经起头尝试收购OTC药品公司以及保健品公司，更大的意思在于零售渠路的筹备。无论是线下药房还是医药电商，未来一旦医院产生底子性刷新，处方流出医院，零售渠路的提前布局将决定竞争优势。
此表，布局零售端可能在短期内化解药占迸装响，医院可能会慢慢分流出一些处方，首当其冲的是目前用药量最大的抗生素，其次是一些医治风险不大、相对通例的慢性病用药。因而，可能代替抗生素的中成药，以及风险不高的慢性病用药最有可能首先在零售端获得机遇，在这两个领域有产品和渠路布局的表资药企将吓宗敌手获得零售端的竞争优势。

涉足中药和基层

第二个机遇是中药。表资药企鲜有涉足中成药领域，一方面产品经验不及，另一方面其最高战术决策依然在国表总部，中药是这些决策者很难理解的市场，从前也很少评估进入这一市场的风险。随着专利药优势越来越弱，而中药在某些方面仍能获得政策支持，结合表资药企在专科药品，尤其是肿瘤类药物上的优势，进入中药领域存在很大机遇。
由于疾病的早发和高发，肿瘤和抗免疫药品已经成为继抗生素之后医院的第二大用药。中药在免疫领域和共同肿瘤医治领域有很大的意思，若是表资药企可能结合中药与自身药品的优势，通过整体医治规划销售药品，在可能保障药效的情况下，将有可能机关新的产品销售模式。
第三个机遇是进入基层。一方面，进入基药目录预防了灰色收入造成的药品选择上的问题，但是基药价值低，重要靠量推动，在保障产品质量、不盲目削减出产成本的前提下，利润不会太高。另一方面，基药量大，对于增长收入仍有援手。并且政策逐步铺开基层使用一部门非基药，一旦渠路成立，未来抓住这部门非基药也是一块增长的机遇。
不外，表资药企目前的渠路模式只适合大医院，基层布局齐全没有经验。医药代表的高额佣金模式也不能复造到基层。表资药企想要进入这一领域，将不得不寻找新的合作点和渠路机遇，齐全颠覆从前走大医院专科医生的销售战术，这将会是最大的难点。