近日
，浙江省关关了1800多家原料药出产企业
，这一新闻也标志取以环保为价值的浙江原料药产业正处于江河日下的局面
。

　　谈起浙江省原料药企业的发展示状
，浙江省最大的原料药出产企业——浙江医药副董事长张国钧暗示：“由于欧美等国度激励原料药进口
，2000年以来
，浙江省的几大造药企业在原料药领域做得很好
，但是欧美国度在造剂进口方面
，门槛很高
。中国的造药企业受多方面成分影响
，一方面不愿意再赚劳累钱
，为他人作嫁衣裳；另一方面
，环保压力也迫使造药企业往其他方向逐步转型
。”

　　近些年来
，国内大型原料药企业都在积极酝酿转型
，如多年前
，石药集团提出从原料药到造剂、从普药到新药的战术转型
，并在2013年销售其大部门抗生素业务
，目前已初有功效
。

　　对于目前原料药企业的转型
，无非就是大健康或造剂这两个方向
，转型造剂有肯定的技术和资金难度
，而大健康看起来似乎比力容易
。

　　但是
，对于转型大健康
，浙江医药有自己的理解
，在近日进行的由中国青少年发展服务中心和浙江医药·来益叶黄素共同进行的“2015中国青少年眼部健康调延妆公益活动北京启动典礼上
，浙江医药上海医药维爱乐治理有限公司副总经理倪磊接受《医药经济报》记者采访时指出：“转型大健康是一个思路
，但是从其他企业实际的经验看
，必须结合自身的优势来寻找方向
，不要盲目进入与主业齐全不有关的领域
。”

　　原料药优势利好大健康

　　从全行衣反讲
，转型对于原料药企衣反说并非易事
。中国医药保健品进出口商会副会长许铭向记者暗示
，此刻整个造剂出口处于二元结构
，大部吩祗业根基上是出产低附加值的产品
，或者出产的造剂重要为满足国内需要
。对于通常企衣反讲
，转型还比力难题
。

　　近年来
，传统医药企业进入大健康领域已成为一种常态
。如江中药业近年来在大力推广其跨界出产的营养保健品及快消营养食品
。但是并非传统药企跨界大健康都是成功的
，例如贵州百灵曾跨界推出胶原蛋白口服液及饮料
，但还是以失败告终
。

　　对于大健康的转型方向
，倪磊通知记者：“走大健康的路路
，应该结合企业自身在原料药方面的优势
，若是企业在这方面没有优势硬要走一条陌生的路路
，则风险很高
。”

　　作为国内VE原料药出产巨头
，依附于原有的原料药品质优势
，以及作为上市公司的资金优势
，浙江医药最近两年已经起头在保健品领域布局
。目前
，在保健品领域推出了“好心人”辅酶Q10系列
，“心保健”、来益叶黄素系列视力保健产品
，来益VE系劣装抗氧化美容”产品等
。

　　谈到浙江医药开发大健康产品的思路
，倪磊暗示：“这也是结合浙江医药正本的优势
，例如
，辅酶Q10占全球市场份额的20%
，正本垄断辅酶Q10出产的是日本Kaneka公司
，通过自主研发
，目前浙江医药已成为辅酶Q10市场的主导者
。”

　　除了辅酶Q10之表
，浙江医药还沉点开发针对视力保健的来益叶黄素
，而这方面
，浙江医药在国内表的优势也极度显著
，作为医药质量领域国际尺度造订者
，浙江医药掌管美国药典（USP）中叶黄素质量尺度的造订
。

　　目前
，安利等国际驰名的保健品企业也成为浙江医药的沉要业务客户
，如辅酶Q10、叶黄素蹬酌于保健品出产的沉要原料药
，这些驰名保健品企业也都是从浙江医药采购
。从以往只出产原料要到此刻的品牌建设
，这也是浙江医药转型大健康的原因之一
。张国钧以为：“公司不仅要从单一原料出产做到深加工
，更但愿致力做好品牌建设
，在大健康领域找到新的增长点
。”

　　营销渠路先走OTC

　　显然
，当造药企业进入急剧消费品领域里时
，对于选择什么样的营销渠路也会感应猜疑
，在保健品领域
，直销一向是最重要的销售渠路
，但是
，造药企业试水直销通常成效都不梦想
。

　　医药营销人士李从选指出：“好多进军保健品领域的的造药企业在零售渠路上的经验都是零
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。”因而
，选择什么样营销渠路很沉要
。对于营销渠路的选择
，浙江医药也筹算依附公司在OTC业务方面的优势
，先从药店渠路做起
。

　　倪磊通知记者
，公司之前除了部门OTC（非处方药）业务
，并没有面对消费者的品牌
，此刻公司渠路品牌向消费者品牌进行转移
。为了提升原料药企业的营销能力
，浙江医药采取的法子是设立下属全资子公司上海维艾乐健康治理有限公司
，在营销渠路上与大型连锁企业进行合作
，目前
，公司出产的“好心人”牌辅酶Q10和来益天然维生素E等产品已经在一些药店渠路铺开
。”

　　对于药店渠路的沉要性
，倪磊以为：“药店有专业的药师和有健康知识的店员能够援手消费者选购
，这也有助于提升品牌的价值和影响力
，而同时能够给消费者进行科学的宣教
，推进消费者选择正规和安全的保健品
。”

　　随着连锁药店日益多元化
，在药店非药品营销比例不得不提升的情况下
，保健品作为连锁药店东获利品类
，保健品的渠路正逐步专向药店渠路
，从而推动保健品的市场份额的逐步上升
。